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大恒數控龍門銑床銷售心得
發布（bù）者：nana 發布時間：2021-08-23 閱（yuè）讀次（cì）數： 次
大恒數控龍門銑（xǐ）床銷售心（xīn）得（dé），與您（nín）分享，對號入座：www.cclsbj.com
案例之一：僥幸心理
某企業老總，一直很心儀大恒數控（kòng）龍門銑床，在詢價一台大恒設備價格為55萬的時候，抱著僥幸心理想試圖找50萬的設備。等（děng）市場經濟調整，此型號機床設備漲到65萬的時候，又費盡心思努力想找60萬的，再次等到（dào）全球性疫情所控，原材料爆漲設備價格到了75萬時，此老總通過層層對比，不耐其煩的（de）與其他廠家討價還價，終於買到了台70萬的設（shè）備（bèi），完成了設備比大恒廠家便宜的心願！此詢價周期為三年，三年裏（lǐ）該老總也花費了太多時間精力，由於沒有設備做加工，很多的加工訂單白白流失，得不償失.......
案例之二：猶豫不決
某企業（yè）老總，幾年內通過（guò）銷售朋友圈，一（yī）直默默關注大恒數控龍門銑床發展趨勢，尚未（wèi）下單。但會隔三差五問問價格，但每次報價過後，感慨萬分，牢（láo）騷滿腹：如“為什麽跟去年的價格差這麽（me）多？我有個朋（péng）友幾個月前買的一樣型號不是這個價格啊？為什麽同樣（yàng）的型號報價會一次比一次更（gèng）高（gāo）？而當別的（de）老板握時間效率，爽快下單，設備如期到位，三年裏設備為企業助一臂之力，該老（lǎo）板（bǎn）設備已收回成本時，而有的老板卻一（yī）直在彷（páng）徨中糾結為什麽（me），為什麽，為什麽........
案例之三：動用關係
某企業老總（zǒng），在采（cǎi）購數控龍門銑床時，銷售報完價後，總是喜歡（huān）托關係（xì）走（zǒu）走後門，不得不說，關係兩字行業互通（tōng），在某些個別場合非常（cháng）受用，是當前比較流行的（de）一種商業模式。但某些時候要知道，生產廠家走的是廠（chǎng）家（jiā）直銷（xiāo）模式，在預算成本時有個出廠底限，由於您動用了關係，所（suǒ）以廠家要拿出（chū）利潤回報關係戶，都在利潤核算之內。多個人多個事，羊毛出在羊身上。沒有哪個銷售（shòu）員，不珍（zhēn）惜（xī）自己的客戶。
案例之四：爽快（kuài）下單
某企（qǐ）業（yè）老總，爽快簡單，懂得換位思考，知道行業套路，直接找廠家，無（wú）代（dài）理掙差（chà）價，無介紹人（rén）中（zhōng）間辛苦費，不動用任何關（guān）係（因為他明（míng）白無力不起早），直接與廠家銷售取（qǔ）得聯係，索要方案報價，通過電話介紹公司概況，來公司實地（dì）考察認可大恒後，短時間做明智決定，不墨跡，不糾（jiū）結，不（bú）懷疑，不托泥帶水，不討價（jià）還價，最終買到了國內心儀實惠，服務到位，具有超（chāo）高性價比，綜合實用型國（guó）產好數（shù）控龍門銑（xǐ）床。
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